Por qué he dejado de recomendar cursos de rango medio a mis clientes

Esta semana le dije a una cliente que dejara de vender su curso de 197€.

Así, directamente.

Llevaba tres meses auditando su funnel. Un embudo técnicamente correcto: lead magnet, secuencia de bienvenida en Brevo, página de ventas, pasarela de pago. Todo en orden. Nada roto.

Y sin embargo, cada mes vendía menos.

Es fisioterapeuta en Madrid. Lleva seis años formando a otros fisios con un programa online sobre abordaje de dolor crónico. Buen contenido. Buenas opiniones de exalumnos. Precio razonable.

Pero el mercado debajo de sus pies se ha movido.

Y no por culpa de su competencia humana.

Le pedí que hiciera algo conmigo: abrir Claude, escribir \»dame un protocolo de 8 semanas para abordar dolor crónico lumbar desde fisioterapia integrativa\», y leer lo que salía.

La respuesta fue escalofriante: era suficientemente buena. Gratis. En 12 segundos. Personalizable al caso del paciente si le das contexto.

Eso que antes justificaba 197€ y seis módulos de vídeo ahora lo genera un chatbot mientras te preparas el café.

Y no es solo ella. Es un patrón que llevo viendo meses, en cada auditoría que hago, en cada funnel que abro.

Algo se está rompiendo en el centro del mercado de los infoproductos.

Déjame explicarte qué, y qué puedes hacer al respecto.

1 │ El dato que te conviene ver antes que tu competencia

En marzo de 2026, Anthropic publicó un paper de investigación sobre el impacto real de la IA en el mercado laboral.

No un artículo de opinión. Un estudio con datos de uso de su propia plataforma cruzados con la base de datos ocupacional de O*NET y las estimaciones de exposición de Eloundou et al.

Dentro del estudio hay un gráfico que merece tu atención.

Lo que muestra es cuánto del trabajo de cada ocupación la IA puede hacer teóricamente (en azul) versus cuánto está haciendo ahora mismo (en rojo).

Los números:

• 96% de tareas de informática y matemáticas.
• 94% de negocio y finanzas.
• 92% de gestión.
• 85% de arte y medios.

Eso es el azul. Lo teórico. Lo que la IA puede hacer hoy, no en cinco años.

Ahora mira el rojo. La adopción real. Es una fracción del azul.

Esa brecha entre lo que la IA puede hacer y lo que la gente realmente está usando es donde vivimos ahora mismo. Es un colchón temporal.

Pero se está cerrando.

Un matiz importante antes de seguir: este estudio lo publica Anthropic, que vende IA. Tienen un incentivo evidente en que las cifras parezcan impresionantes. El propio paper reconoce que no han encontrado un aumento sistemático del desempleo en las ocupaciones más expuestas. Así que los datos pintan una posibilidad, no una sentencia.

Dicho esto, la tendencia es real. Y para quienes vendemos servicios o formación online, la pregunta que importa no es \»¿mi trabajo está a salvo?\» sino otra distinta:

¿Dónde vive lo que yo vendo en ese gráfico?

2 │ Lo que estoy viendo en las trincheras

Llevo 18 años construyendo funnels. Más de 100 lanzamientos en NESA WORLD. Miles de emails escritos. Decenas de automatizaciones montadas en Mautic, Make, n8n.

Y lo que veo ahora es algo que no había visto antes.

El problema ya no es técnico. El funnel funciona. La secuencia está bien escrita. El tráfico llega. Pero la oferta del medio — el curso de 150-500€, la membresía de 47€/mes, el programa grupal de 997€ — convierte cada vez peor.

No en todos los nichos por igual. Pero el patrón se repite lo suficiente como para que deje de ser anécdota.

Tres ejemplos reales de este trimestre (datos cambiados, situaciones reales):

La fisioterapeuta. Curso de 197€ sobre dolor crónico. Mismo funnel que hace dos años le daba 15-20 ventas al mes. Ahora: 3-4. Sin cambios en tráfico ni en copy. El mercado simplemente dejó de percibir ese contenido como algo por lo que pagar.

El consultor de productividad. Programa grupal de 497€ con sesiones semanales en Zoom. Su competencia ya no son otros consultores: son las respuestas que ChatGPT da gratis cuando alguien escribe \»cómo organizar mi semana como emprendedor\». Su tasa de conversión ha caído un 40% en un año.

La psicóloga que vende formación. Membresía de 39€/mes con contenido mensual sobre gestión emocional para profesionales. Los nuevos suscriptores no compensan las bajas. El contenido que publica cada mes se parece demasiado a lo que cualquier chatbot produce bajo demanda.

En los tres casos, lo que vendían vivía de lleno en la zona azul de ese gráfico.

Y en los tres casos, la solución no era arreglar el funnel. Era repensar la oferta.

3 │ Los dos extremos que funcionan (y el centro que no)

Hay un modelo mental que me ha resultado útil para explicar esto a mis clientes. Lo llamo la estrategia de barra, y funciona así:

Imagina una barra de pesas de gimnasio. Los discos están en los dos extremos. El centro es una barra vacía.

Extremo izquierdo: contenido escalable y gratuito.

Tu newsletter. Tus posts en LinkedIn o X. Tu podcast si lo tienes. Contenido que distribuyes a coste casi cero, que te hace visible ante la gente que necesita lo que ofreces. La IA es tu aliada brutal aquí: te ayuda a atomizar una idea en 15 formatos, a programar, a distribuir.

La función de este extremo no es ganar dinero directamente. Es ganar atención y confianza. Primero en segundos (un post), luego en minutos (un newsletter), luego en horas (un recurso largo, un libro, una guía de referencia).

Extremo derecho: oferta ultra-premium y profundamente humana.

Consultoría 1:1. Implementación a medida. Sesiones presenciales o por videollamada donde tú eres el valor, no el contenido que entregas. Algo que la IA no puede replicar porque depende de tu juicio, tu experiencia acumulada, tu capacidad de leer a la persona que tienes delante y adaptarte en tiempo real.

Aquí el precio sube, el volumen baja, y el margen crece. Porque lo que vendes es escaso de verdad.

El centro: el vacío.

El curso de 197€. La membresía de 47€/mes. El programa grupal genérico. Todo eso que es \»contenido empaquetado a precio medio\» sin un diferenciador claro.

No digo que no pueda funcionar nunca. Pero la presión sobre ese centro es creciente, y cada mes que pasa se necesita algo más para justificar el precio: comunidad activa, personalización real por segmento, acceso directo a ti, algo que la caja del chatbot no ofrece.

Si lo que vendes en el centro no tiene eso, tiene un problema. Y el problema no es tu funnel.

4 │ Cómo se traduce esto en la práctica

Voy a usar mi propio negocio como ejemplo, no porque sea perfecto, sino porque es el que conozco por dentro.

Mi extremo izquierdo:

Escribo este newsletter desde mi cabeza, no desde un prompt. Publico hilos en X. Mantengo Arcastar, un newsletter académico sobre Tolkien con más de 1.300 suscriptores que no tiene nada que ver con marketing pero que me obliga a escribir con rigor todas las semanas. Todo eso me mantiene visible y construye algo que la IA no fabrica: una voz reconocible con criterio propio.

La IA me ayuda a distribuir, a formatear, a automatizar el envío. Pero la fuente — la idea, el argumento, la opinión — es mía. Si dejara de serlo, dejaría de funcionar.

Mi extremo derecho:

Auditorías de funnel con el Evaluador de Embudos, una herramienta de diagnóstico de 100 puntos que no existe en ningún otro sitio porque la construí yo a partir de haber visto cientos de embudos por dentro. Consultoría de implementación donde monto la infraestructura técnica (Mautic, FluentCRM, Make, n8n) adaptada al caso concreto del cliente. Eso no lo replica un chatbot porque requiere juicio sobre su negocio, no conocimiento genérico sobre embudos.

Lo que no hago:

No vendo un curso de \»cómo montar tu funnel en 7 pasos\» por 297€. Lo podría hacer. Técnicamente sé más que suficiente. Pero ese contenido ya es commodity. Claude lo genera en minutos. Mi valor no está en enseñarte a montar un funnel, sino en montártelo o en diagnosticar por qué el tuyo no funciona. La diferencia parece sutil, pero es la diferencia entre el centro de la barra y el extremo derecho.

5 │ La pregunta que importa

Esto no es un modelo perfecto. Es una simplificación, y como toda simplificación, tiene bordes que no encajan limpiamente.

Hay cursos de rango medio que siguen funcionando bien — generalmente los que tienen comunidad fuerte, personalización por segmento (exactamente para lo que sirve un buen quiz funnel), y acceso directo al creador.

Y hay extremos premium que no funcionan si no tienes la marca ni la audiencia para sostenerlos.

Así que la pregunta no es \»¿debo abandonar mi curso mañana?\» Eso sería irresponsable por mi parte sugerirlo sin conocer tu caso.

La pregunta es más incómoda:

Si le pido a Claude que haga lo que vendo, ¿cuánto tarda en producir algo \»suficientemente bueno\»?

Si la respuesta es \»menos de un minuto\», tienes un problema de plazo. No inmediato, quizá. Pero de plazo.

Y lo que más miedo da de esa pregunta no es la respuesta.

Es que la mayoría prefiere no hacerla.

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Venga, te dejo con esto.

Que tengas un buen fin de semana.

Recuerda abrazar a los que amas.

Y hasta la próxima,

Ed 🙂

P.D. Si quieres saber exactamente dónde estás en este espectro — y qué mover primero — puedes pedir una auditoría con el Evaluador de Embudos. Sin compromiso, sin rollo. Solo un diagnóstico honesto de 100 puntos sobre tu funnel y tu oferta. Escríbeme por [axcan.es].